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成事于细,“许”诺必“达”----记中建二局优秀共产党员许达

  一头干练的短发,散发着知性的魅力;
  两弯秋水剪成的明眸,闪耀着睿智的光芒;
  初次相识,你一定想不到就是这位温婉秀丽的女性,是个能让业主输得心服口服的核心人物。
  她是许达,现任中建保华企业海淀老旧小区改造项目商务经理。
  她是2010年度保华企业巾帼建功标兵;她是2012年度保华企业十佳职业道德模范;她是2012-2013年度中建二局优秀共产党员。

抓盈利:过程控制“细”落实

  “首先大家要明确一点,作为项目的商务人员,最重要的一个职责就是:为项目争取最大化的盈利。”
  她说话从容,但却掷地有声,这是她自2002年成为项目商务经理以来,一直努力工作的目标。凭着丰富的商务经验,在项目成本管控方面成绩显著。以中信危改项目为例,她每月必开成本例会,详细分析施工成本,在技术部配合下及时办理各类洽商,每一个细节都不放过,确保成本受控的具体落实。
  在该项目的洽谈过程中,许达带领的团队与业主外聘的咨询企业在施工图工程量核算上出现了分歧,屡次商谈无果。
  “大家的数据是经过精确测算得来,一定是没有问题的。”
  同事们信心受挫,她心里也很着急,但她依然充满信心。痛定思痛,她放慢了谈判速度,并决定追根溯源,从自己和对方的图纸入手,查找问题的可能之处。谈判桌上,双方拿出各自的图纸,细心的许达惊喜地发现,咨询企业在图纸上存在着严重的细节问题。
  “商业楼部分的外挂梁以及地下室外墙防水首层挑板处的详图,这一部分只有在修改后的建筑图上才可以看到,而你们却忽略了。你们使用的仍然是最初的图纸,没有  依据改图进行计算上的修改。这是对核对双方最大的不敬重!”
  继而许达指出了对方遗漏的27处专业错误,咨询企业自诩的准确率在“铁证”面前毫无还击之力。
  作为一个商务人员,她的细心谨慎帮了她很大的忙。大厂项目过程谈判增加造价为730万元,另结算、索赔增加1042万元;天秀花园项目谈判增加造价为880万元。这一点点增加起来的利润,是她谈判时最大的收获。
  “谈判桌上,只要有她在,就信心更足了。”同事们的话是对她工作的最大肯定。

育新人:模范带头“细”帮扶

  “作为一名党员,只有以身作则,才能够带好新员工。”
  项目上,青年人才是培养的重中之重,她从不端领导“架子”,耐心对待每一个新人。她总是对新员工们强调不间断学习的重要性,要求他们树立目标,找准位置,争取长足的进步。
  “专业素质要过硬,这是第一要求。”业务培训方面,她总是拿工程核算的“数字”说事儿,告诫新员工“差之毫厘失之千里”后果的严重性,同时她还注意讲解、实操相结合,让新员工们一试身手。
  大厂项目合约部,包括从企业市场部去的孙丽伟在内,当时几乎都是新员工。孙丽伟原是做项目投标,而现在要做合约预算,就一切得从零开始。她拿着工程图纸无从落笔的皱着眉头的样子,被细心的许达无意中撞见,她决定要带好这个“徒弟”。
  大厂项目是群体工程施工,因而便有巨额的工程计算量。许达每天都会带着孙丽伟去工地,实地勘察。而到她真正要求孙丽伟拿笔计算时总是细心叮咛:“计算顺序不能颠倒,先算门窗,再算外墙,沿着一个固定的计算模式,才能尽量简化并减少失误。”
  当然,孙丽伟在实际计算过程中,难免会出现纰漏。每当这时,许达就像一名可亲的“大姐”,细心纠正,从不厌烦。
  “许姐的细心,让我少走了许多弯路。我从她的身上学到了作为一名测算人员最可贵的品质——细致谨慎。”
孙丽伟是许达手把手带出的“爱徒”之一,现已是保华企业廊坊新兴产业示范区项目一名优秀的商务经理。许达带出来的学生已有3个合约主管和包括孙丽伟在内的2个项目商务经理,为企业的大发展增添了新动力。
  “我是一步步把‘新手’带成了‘熟手’”。
  许达坦言,自己作为一名普通的共产党员,能有幸成为新员工 ‘领路人’,就一定要尽心地培养他们。

孝为先:勇挑重担“细”照顾

  “大家不能忘了为人子女的责任。”
  这是她常挂在嘴边的一句话。但商务合约工作的性质注定了她常常几个项目轮番跑,没有太多时间来看顾家人。但尽管如此,她仍然坚持将二老从老家接来,尽自己最大孝心倾力照顾。
  去年她父亲突发脑梗塞住院,却正赶上项目最后的结算工作。时的她,每天医院单位两头忙,同事们怕她吃不消,都劝她暂时休息。但她总说自己能挺得过来:“结算是关键,每一个细节都关乎项目的直接利益,此刻的半点疏忽都有可能给企业带来巨大的损失,再说父亲我也能照顾到,累点又算什么呢?”
  结算工作完成那天,正是父亲出院的日子。许达特意早早完成工作后亲自去接父亲回家。可父亲在出院后因为病痛而变得脾气暴躁,稍不顺心就发脾气。许达一有空便陪着父亲做术后康复治疗,细心的她能注意到父亲的每一丝情绪变化;按照父亲的口味变换饭菜花样,油盐酱醋的拿捏也恰到好处;她的精心呵护、体贴入微终于让老父亲开怀。今年她又把公公婆婆也接到了北京,四个老人的生活起居都要她来照顾,但她始终微笑着面对生活的重担,将家人殷勤看顾。
  “照顾好了家人,我和爱人,才能心无旁骛工作。”
  百善孝为先。家人是她永远的牵挂。

  成事于细,“许”诺必“达”。她从细处着眼,干好了工作、培育了新人、照顾了家庭;她许下承诺,为工作殚精竭虑、为新人细心帮扶、为家人关怀备至,这是她的诺言,她做到了。(邹洪英 龙巧灵)

 

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